現(xiàn)在社會是一個信息透明化的社會，所以不管購買什么產(chǎn)品。客戶都會有很多可以對比價格和質(zhì)量的渠道和方式。我們做伺服電機十余年來，也會遇到特別多的客戶。是經(jīng)過貨比三家，多方核對之后才選擇的我們。我覺得決定銷售成交的因素有很多，但是客戶最終選擇了你，肯定是有某一點是能打動客戶的。前不久有一個深圳那邊的客戶，在我們的阿里巴巴詢價松下伺服電機，400W套裝的哪一款。一開始，客戶的意向其實不是很高。因為她在和我們溝通之前就咨詢過兩家，價格上都比我們的低一些。我剛給客戶報價完，她就沒回我信息了。

大概是那天的下午四點，客戶突然發(fā)給我問，我們的伺服電機這個報價是不是包含了整套和線纜，配件一起的。我回了是，而且我們是松下的原裝線纜?？蛻舢敿淳吞峤涣擞唵危f先買一套去試用。等合適了再批量換。當天，我們就幫客戶發(fā)貨了，現(xiàn)在客戶已經(jīng)收到了幾天，測試效果比較好。也希望后續(xù)能夠達成批量的訂單。原來客戶雖然對比了多家的價格比較低，但是卻不提供技術支持或者質(zhì)保時間比較短，還不包含配套的線纜和配件。這樣算下來，最后的價格我們還是最優(yōu)惠的。也有技術保障。所以，客戶就選擇了我們。

總而言之，在挑選伺服電機的時候一定要問清楚一些詳細情況，包括技術支持，配件，是否含稅包郵，質(zhì)保期等等一些問題，才能選到性價比高的產(chǎn)品。